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如何才能把江西地暖做好?
【2014-07-18】          点击量:260
    江西众和冷暖设备工程有限公司,江西最好的地暖营销服务一体化公司。对于如何才能把江西地暖做好?有着独家的见解。
一、营销策略


    当前地暖管道生产企业所面临的处境是,前有原材料一路走高的压力,后有产品涨价市场不认同的“阻击”。塑料管材由于其消费特点,几乎少有涨价空间,寄希望于原材料价格的回落,对解决经营压力是杯水车薪,事实上也无法从根本上摆脱被动经营困境,所以慧聪家居采暖网建议,调整营销策略可以从以下几个方面入手:


    1、从产品价格竞争转向品牌竞争。为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象,大型企业可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起来,通过集中采购原材料来降低生产成本,这样也能使企业大大地增加谈判的筹码。


    2、加强国际贸易,拓展世界市场。国内塑料管材产品在国际市场上具有价格优势,并有相对较高的利润,因而努力开拓国际市场以拉动产品需求,无意是一条非常有效的捷径。这就要求地暖管材生产企业必须适当调整战略方针,尽量避免在国内进行价格战,将更多的目光投向国际市场,同时也要严把质量关,形成良好的国际市场信誉。


    3、加大新产品开发力度,开辟新的利润点,开辟新的市场容量空间。地暖的发展应该系列化、多元化、高档化、智能化,应对多功能的中高端地暖系统下功夫去研究开发。比如目前地源热泵能做到冬天地暖供热,夏天空调制冷;而超薄型高端地暖,可以通过换热做到夏天制冷冬天制热,能使系统自动调温。这些都应该成为未来发展的重点。


    4、把地暖当作独立品牌来培养,将售前、售中、售后做为地暖企业的整体链条,统一囊括到企业行为始终,搞出一个独立特色的品牌优势去占领市场。


 二、品牌策略


    随着市场化的进程不断加快,一些同质化的小企业产品以及不合潮流的产品将举步维艰,企业要想做大做强,就必须通过连锁与联盟的方式进一步提升产品竞争力,以一个城市或多个城市的销售带动整个销售链条的发展。因此,企业必须从产品的定位、品质、服务等方面引入品牌先行的经营理念,营销策略也必须以生产为导向的单向营销转变为以客户为中心的渠道建设、品牌经营和服务延伸的轨道上,把“服务取胜”同“质量取胜”“价格取胜”、摆在相同重要的战略地位。在构建企业服务营销体系中,抓好研发、生产、设计、施工、销售到售后服务的每一个环节,突出“服务是取胜的关键”,提高服务质量和服务水平,才能引领行业潮流,提高竞争力。总之,企业不分大小,谁先创立品牌,谁就把握了无限发展的商机。


    打造品牌企业,作为管材生产企业,可以借助常规产品的营销手段通过渠道建设与品牌推广得到实现,但是地暖公司的进程艰难复杂,既要研究透地暖技术实施的特点,又要研究出一整套的环节控制体系,广泛地塑造样板市场,建立人脉,才会有可能得到市场的认同。